Blog : 闲聊五分埔

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1/2/2009 10:47 pm

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1/19/2009 1:09 am

闲聊五分埔

来台湾，除了去日月潭，还有原生态的原住民的民宿，享受台湾的各种美食。以及让人流连忘返的夜市外，那就是你不得不去的五分埔。
五分埔在；松山火車站往松山路方向之左前方即為五分埔服飾特區。五分埔向來給人「撿便宜」的廉價印象，但在香港被稱為「愛買公主」的影星陳慧琳，即使已穿遍了全球各知名名牌，仍不顧眾人異樣眼光，每次來台都要殺往五分埔，尋覓高貴不貴的服飾，過足「血拚女王」的癮，成為典型五分埔愛逛族。五分埔能有當下光景，除了隨著時間自然演化外，更是一場無可取代的空間和人文的變革。正如世代在五分埔從政，經營地方人脈的市議員陳永德所言，「五分埔是集天時、地利、人和於一身的富貴之地！」十足見證了五分埔的傳奇遭遇。

於五分埔經營法門服飾公司的夏良福、施碧玲夫婦，每月營業額高達千萬元，是五分埔典型的服飾批發商。
雖然韓國早已取代日本、台灣，執全球成衣界牛耳地位，在韓國也有類似五分埔的「東大門商場」、「新村女人街」等大型成衣商場；但根據調查，韓國人來台觀光，最愛的也是五分埔，甚至還被韓版旅遊叢書列為台灣的必遊景點。究竟五分埔有何神祕力量，讓眾人趨之若鶩？一個彈丸之地，遍布老舊的四層公寓，又如何能吸納商機，成為國際知名景點？
1，顧客流動性高，不隨時掌握流行脈動無法生存

不同於百貨公司的服飾專櫃以特定廠牌為主軸，在五分埔開店隨時要掌握流行脈動，可能這一季銷售狀況不佳，下一季便改頭換面，換上新的一款路線。「這裡顧客流動性大，哪家服飾新穎、便宜，就往那裡跑。」所以如何建立店面風格，凸顯設計性與獨特性相當重要。也因此，訓練店員成為一大課題，「顧客上門，若店員反應不夠靈活，客源便容易流失。集商機、財富於一身的五分埔，自是許多淘金客的夢想之地，但在人人都想成為「五分埔達人」的氛圍下，沒有三兩三，單憑一招半式，恐怕連五分埔入場券都很難拿得到。
2，
商場文化如叢林遊戲，從進貨就開始「廝殺」

五分埔的貨源和貨色並未如外界認為的一成不變，反而由於是全台服飾店的上游，還得具備引領流行的嗅覺。另外一個趨勢，就是「韓組」的風行。隨著韓國逐漸取代日、台成為全球成衣王國，加上韓系廠商近年對於服裝流行資訊掌握精準，儼然為全球成衣的流行指標，造就了八○年代末期，韓組的風生水起。更特別的是，為了怕和別家店「撞衫」，部分店家甚至會將當下最流行的元素、款式（如亮片、圖案等），融入各式商品，如同改裝車般地，運用零配件的排列組合，進行設計、改款。因應商品生命週期越來越短，為了掌握第一手貨源，出國則成了每一名五分埔店東的家常便飯，甚至每逢周二，中正機場出境大廳，幾乎成了五分埔商家「同學會」的聚會所。只是這場聚會又急又快，匆匆打完招呼後，旋即飛散至世界各地採購。
3，
零售客逐漸增加，部分商家轉型求生存

商機、奇蹟、富貴、競爭，勾勒出整個五分埔的樣貌，展望未來，在零售客增多、批客大減的狀況下，五分埔正面臨前所未有的質變。以批發為主的店面，因應情勢，則逐漸改以強調裝潢的精品店轉型，而隨著兩年後松山車站地下化，松山路將一舉通到北站的八德路，五分埔和饒河街一串連起來，勢將帶來另一場巨變。

只是隨著台商西進腳步，五分埔成功商家也逐漸在對岸建立灘頭堡，在廣東東莞的虎門鎮，約有將近三百多家五分埔老闆進駐，儼然形成五分埔翻版的新都市，商家經常打趣說，比在台灣五分埔還容易見到熟人。同樣的批發生意模式，不同的是顧客換成了東南亞、日韓及大陸人，但生意依舊「強強滾」，利潤和台灣已旗鼓相當，甚至有過之而無不及。